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有言实行

发布日期:2017-08-22来源:http://www.qdgroup.cn浏览次数:
    领学人:李龙 人们常把光干不说作为一种美德,可在京瓷我们强调的却是有言实行。 首先自己主动地举手毛遂自荐:这件事我自己来做,这就意味着你在向大家宣布,自己成了该工作的
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领学人:李龙
人们常把“光干不说”作为一种美德,可在京瓷我们强调的却是“有言实行”。
首先自己主动地举手毛遂自荐:“这件事我自己来做”,这就意味着你在向大家宣布,自己成了该工作的中心。这样来自自己内心和周围的双重压力能够使你振奋,同时给自己施压,目标的实现将会更有保障。
抓住晨会、会议等所有机会,主动地把自己的想法向大家清楚地说明,说出来的话不但能够激励自己,还会成为实际行动的动力。
在我所处的那个年代,长辈和老师一直都教育孩子要具备“不言实行”的品质。换言之,比起豪言壮语,默不作声、埋头实干才是美德。正所谓“默默实干才是真男儿”。可在开始创业后,我渐渐觉得事实并非如此。在我看来,“有言实行”才是真正的美德。
比如,我公开对员工宣布:“公司本年度的销售额要达到这个数,利润要达到这个数。”日本人认为“言语中有神灵”,出口的话具有力量,会对自己产生作用。话语在心中反复回荡,能够激励自己“必须说到做到”。换言之,“有言实行”其实是一种手段,能把自己说的话转化成为促使自己付诸行动的能量。
不仅如此,公开宣布“我想这么做”也是对自己的一种承诺。“我要实现这样的销售额目标”“我要创造这样的利润”······承诺约束自己“绝对不能食言”,责任感促使自己达成目标。所以,应该大声说出自己的目标,逼迫自己处于“一言既出,驷马难追”的境地。我认为,像这样给自己设置“枷锁”,正是迈向成功的秘诀。
不仅企业家自己应该实践这种方法,对于公司干部,也必须提出这样的要求,让他们公开宣布:“这个月的订单要达到这个数,利润要达到这个数。”使公司上下都向着“有言实行”的方向努力。在公司晨会、例会等各种场合,要抓住机会,在众人面前生动发表自己的想法,使这样的宣言成为激励自己实现目标的动力。这看起来像一种仪式,但它的确具有非常重要的意义。
企业家命令干部“这个月要完成该目标”与干部主动宣布“我想完成该目标”,是完全不同的,前者是被动接受,后者是主动实行,其结果自然也完全不同。如果干部和普通员工都能积极主动的宣布自己的目标,那么该企业的职场氛围必然积极开朗,其业绩也势必非常优秀。
感悟:作为一名业务员来说,每个人都拥有自己的一整套体系即所谓业务方式,这就如同我们给自己定位的角色一样。其实每个人的角色都是有自己独特的优点自然也存在相应的缺点,在业务中我们很多时候会固执的坚持"我认为"这个观点。不管是博爱、精益、完美必须要掌握尺度,不能以激进的方式去处理业务开展工作。宽容过度是懦弱,自信过度是骄傲。这两种情绪的极致发挥都会影响到业务员的正常工作,以点盖面,以偏盖全从而遮蔽了双目。
能力是可以培养的,而是否可以充满热情也受思维方式的影响,唯有说到做到是自己对自己的行为严格要求。无论是在对客户的业务洽谈还是在内部制定工作计划,每个人都应该言出必行。说出去的话,就要努力做到,因为作为业务来说尤其是对客户交谈,我们代表的都是公司,所以不轻易许诺,如果达成共识就要想尽办法达到客户要求。只有说得出,做得到,才能让人觉得你是个务实肯干的踏实的人,公司是一个不坑人,不骗人具有真正实力的可以放心合作的诚信企业。

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