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尽一切可能扩展渠道

发布日期:2017-10-11来源:http://www.qdgroup.cn浏览次数:
    领学人:车轮钢事业部 宋晓军 世界最伟大的销售员原一平如是说:当你找不到路的时候,为什么不去开辟一条。 俗话说:变则通,通则久。只要我们学会变通,就能变不可能为可能,
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领学人:车轮钢事业部 宋晓军
    世界最伟大的销售员原一平如是说:“当你找不到路的时候,为什么不去开辟一条。”
俗话说:“变则通,通则久。”只要我们学会变通,就能变不可能为可能,就能变坏事为好事。
两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于天气炎热,非洲人向来都是打赤脚。第一个销售员看到非洲人都打赤脚,立刻失望起来:“这些人都打赤脚,怎么会要我的鞋呢?”于是,他便沮丧而回。另一个销售员看到非洲人都赤脚,惊喜万分:“这些人都没有皮鞋穿,这皮鞋市场大得很呢!”于是,他想方设法引导非洲人购买皮鞋,最后他发大财而回。
第一个人不懂变通,一味钻牛角尖,总以为牛不喝水,便不能强按头。第二个人则不然,他会变通一下。
关于皮鞋的由来,据说还有这样一个典故:
早期没有鞋子穿,人们走在路上,不得不忍受碎石硌脚的痛苦。一个国家,有一个太监把国王的所有房间全铺上了牛皮,当国王踏在牛皮上时,感觉双脚非常舒服。
于是,国王下令全国各地的路上,都必须铺上牛皮,好让国王走到哪里,都会感觉舒服。有一个大臣建议:不需要如此大费周折,只要用牛皮把国王的脚包起来,再拴上一条绳子就可以了。于是国王穿上皮鞋,无论走到哪里,都感到很舒服。
故事中的大臣是聪明的,他的变通使舒服与节约两全其美。假如,我们在工作学习之余,能学会变通,随时调整自己的方向和步骤,便会有事半功倍的效果。
当一种动机屡经尝试仍达不到预定的目标时,应该及时调整目标,变换方式,通过别的方法和途径实现目标,或者把原来制定的太高而不切实际的目标往下调整,改变方向,则有可能增加成功的概率。
在美国的一个小镇,有一位在市场上卖香蕉的小贩,由于他人缘特别好,再加上他所卖的香蕉品质上乘,所以生意一直非常好。有一天,在市场的一个角落突然冒出了火苗,并四处燃烧起来,还好,消防车来得快,火很快扑灭了,并没有烧到这位卖香蕉小贩的摊位。但是由于温度过高,隔了没多久那些香蕉的表皮上全都长满了一些黑色的小斑点,虽然肉质并没有变坏,但是看起来总是不雅,谁还会买来吃呢?
小贩眼看着就要亏本,心中十分懊恼,问题既然发生了,总是要解决的,他相信一定会有办法,所以就趁市场重新整修之际,他换了个地方继续卖香蕉,他想了一个法子来促销,结果那批有黑点的香蕉竟然还销售一空了。
原来,当他一筹不展望着香蕉的时候,突然灵感闪现,他想香蕉上长满了黑色小斑点,远远看去就好像芝麻撒在香蕉上一样,既然如此,为什么不给它取个“芝麻蕉”的新名称,结果引起了大家的好奇,大家相信这种香蕉一定是更香更甜,味更美,所以争相购买,成了畅销品。
很多销售员常常守着产品干着急,望着一堆没有卖出去的东西而抱怨叫苦,其实他们是不善于变通。路的旁边也是路,如果没有创新意识,一味沿着一条路走到黑,当然有把路走烦、走厌、走绝的时候。很多时候,并不是产品难销售,是因为很多销售员认为成功只有一条路。事实上,不能成功,在销售的路上走的很辛苦,不是因为没有销路,而是没有具有创造力的大脑,没有去发现路旁边的更宽的路,所以最后堵死我们的不是路,而是我们自己。
 
感悟:
渠,是引水之漕,让水流至需要到的地方;道,即渠水所流经之路。渠道,就是水流经的道路和线路。用在营销上,就是产品到达消费者手上的途径和方法。我们做营销,就是把渠道建设好,把渠道挖好,筑好堤坝,建好闸口。让水畅通无阻的流向前方。对于营销来说,产品和服务推出和成长,都离不开渠道来实现。一个好的渠道,可以快速的将产品送达至消费者手中;好的渠道,可以更好更全面的推广产品和宣传。所以,渠道多了,路就宽了,更好走了。俗话说:“东方不亮西方亮。”大概就是这个意思吧。
 
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