学习资讯华为的冬天

进取精神是一种积极向上、开拓进取的精神，一种勇往直前、永不退缩的精神，一种追求卓越、百折不挠的精神。

任正非曾在文章中指出华为公司在管理团队时，首要的是进取精神与敬业精神。他认为：合格的管理者需要具备强烈的进取精神与敬业精神，没有干劲的人是没有资格进入领导层的。这里不仅仅是指个人的进取精神，而且是自己所领导群体的进取与敬业精神。

事实上，华为早期的海外拓展，基本都是从一穷二白起步。怀着理想，手提长矛就出发了，凭着无畏的进取精神，一直拼搏到今天。

华为在进入欧洲市场时，高层专程赴欧洲拜访沃达丰集团的时候就当场表示：“华为的无线产品经得起任何考验！”一个从东方神秘国度走出来的公司，这样的承诺让客户吃惊：“不会是吹牛吧？”沃达丰集团CTO将信将疑：“那就把华为的产品放到最严格的德国来进行测试。”

为了这个测试，华为进行了几个月的准备，但德国子网因为各种各样的原因坚决抵制华为在德国测试，数月努力，换来的还是“不可能”，华为团队心里充满了强烈的挫折感。尽管经过辗转努力，华为在西班牙争取到测试的机会，但当地客户还是说：“你们在这里做测试可以，但不可能有真正进入沃达丰西班牙子网的机会。”

然而，华为团队却像抓住救命稻草一祥，奋力拼搏，像做商业网那样做实验局，客户的每一个要求，华为的团队都积极响应。当客户希望看到一个西班牙高铁的覆盖解决方案，仅仅是方案而已，华为人在三个月内就在上海的磁悬浮沿线搭建覆盖，请客户到上海现场体验。

从2005年盛夏到第二年的春天，当华为把实验局做完时，在后续的招标中，客户出人意料地选择华为进入沃达丰西班牙子网，这是沃达丰最大的四个子网之一，也是其全球子网中增长速度最快的一个国家。

这是一次来之不易的机会。客户说：“是你们9个月来的表现打动了我们，你们做事的严谨、规范、响应速度，以及团队成员，我们都非常认可。”而此时的华为团队，已是泪眼婆娑--这是一个里程碑式的事件，它标志着华为真正进大国、进大网的市场。

西班牙项目的成功，让沃达丰这家世界级的运营商认识了华为。从那以后，华为逐步获得了沃达丰客户群的多个项目，并连续获得沃达丰颁发的杰出供应商奖。

然而，华为始终无法叩开德国子网的大门。2005年被德国子网拒绝测试后，2008年，德国子网再次发出3G招标。几轮惨烈的竞争下来，华为挤进了最后三家采购商名单。华为人对这次招标充满了渴望，但最后的结局，客户还是对华为说“N0”，而是选择了另外两家公司帮助其建设3G网络。

之后，华为团队去拜访德国子网CTO,诚恳地说：“中国人有一项非常优秀的品质，那就是我们有足够的耐力和毅力，无论项目得失。”

2010年初，金融危机乍寒还暖，德国率先启动LTE建设，希望通过国家宽带拉动经济增长，沃达丰德国承担起了这一历史使命。华为敏锐地捕捉到机会，凭借对客户网络的深刻理解，开创性地向客户提出2G/3G/LTE三网合一的解决方案。2010年7月，客户终于牵手华为。

领学人：刘苗

 

进取精神是一种积极向上、
开拓进取的精神